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昨天晚上，出差和朋友在賓館里閑聊，朋友看到央視的可口可樂新的廣告時(shí)說，‘可口可樂也開始中國(guó)化了，現(xiàn)在也開始過春節(jié)了’，仔細(xì)看了可口可樂的春節(jié)廣告，確實(shí)是中國(guó)化了，廣告只是把娃哈哈的非�？蓸窂V告中的以神話主角換成了大熊貓，從廣告所表現(xiàn)出了的氛圍和所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群都和當(dāng)年的非常可樂沒有二致，看來跨國(guó)公司也要結(jié)合本土國(guó)情。
當(dāng)然，作為非常可樂，由于出身于中國(guó)，它非常清楚如果從一出生就和可口可樂正面硬拼，肯定會(huì)落個(gè)勞民傷財(cái)?shù)慕Y(jié)果，所以，非常可樂上市場(chǎng)時(shí)并沒有和可口可樂在城市主流的主流消費(fèi)人群中展開競(jìng)爭(zhēng)，而是開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)，這從非�？蓸返膹V告表達(dá)、產(chǎn)品價(jià)位以及銷售終端的設(shè)
定都可以看得非常清楚，對(duì)于非�？蓸返倪@些操作市場(chǎng)的反應(yīng)是熱烈的，如果我們到中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)走一走，你就可以看到非�？蓸芬呀�(jīng)成了農(nóng)民春節(jié)桌上的一道必備飲品，尤其是以塑料瓶包裝的非�？蓸�，筆者有一年春節(jié)到河南農(nóng)村過節(jié)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民競(jìng)?cè)徽f，什么是春節(jié)，春節(jié)就是看電視(指中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì))，吃餃子，喝非常可樂。由此可見非常可樂在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的影響力。 作為可口可樂，面對(duì)非�？蓸返目捎^的銷售業(yè)績(jī)，那種原來想通過自己品牌的滲透力自然滲透向中國(guó)所有低收入市場(chǎng)的設(shè)想在這時(shí)受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，這時(shí)我們看到了一個(gè)涇渭分明的市場(chǎng)，中高收入者市場(chǎng)主要以可口可樂為主，以上海為例，我們看到市場(chǎng)的主流是以可口可樂和百事可樂為主，而非常可樂不僅在終端鋪貨率遠(yuǎn)不及兩外來可樂，即使在有鋪貨的終端，非�？蓸返某鲐浡室策h(yuǎn)低于可口可樂和百事可樂，但是對(duì)于高端市場(chǎng)來說，由于受其較高的收入所支配，其飲品選擇的范圍比較低收入者的選擇范圍大的多，同時(shí)各種飲品向高端市場(chǎng)的沖擊也遠(yuǎn)比低端市場(chǎng)要頻繁的多，高端消費(fèi)者市場(chǎng)的每一個(gè)有能力的新飲品的市場(chǎng)切入，都會(huì)形成其它飲品的銷售損失，這樣，可口可樂的市場(chǎng)穩(wěn)固性就遠(yuǎn)不如非�？蓸吩谵r(nóng)村市場(chǎng)穩(wěn)固，高端市場(chǎng)的起起伏伏，農(nóng)村市場(chǎng)又滲透不下去，這成了可口可樂和百事可樂的心病。
面對(duì)高端市場(chǎng)飲品多樣化的沖擊和低端市場(chǎng)強(qiáng)有力的抵抗，可口可樂想發(fā)展的設(shè)想受到了挑戰(zhàn)，痛定思痛，今年的可口可樂發(fā)起了向民俗市場(chǎng)的沖擊，筆者不知道可口可樂的經(jīng)銷商政策是否能夠與非�？蓸返慕�(jīng)銷商政策相抗衡，但在廣告上已經(jīng)發(fā)起了向非常可樂的進(jìn)攻，這對(duì)非常可樂意味著什么呢？
制約中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的主要手段是兩個(gè)，一個(gè)是廣告，這一點(diǎn)可口可樂可以說是開始了，盡管這個(gè)廣告仍有著相當(dāng)?shù)男≠Y意味，而不是廣大的中國(guó)農(nóng)村人口所喜歡的夸張的喜慶，但仍不失有其市場(chǎng)意義，另一個(gè)就是經(jīng)銷商，中國(guó)農(nóng)村的經(jīng)銷體系與城市經(jīng)銷體系是完全不同的兩種經(jīng)銷體系，農(nóng)村經(jīng)銷體系所完成的功能也同城市場(chǎng)經(jīng)銷體系的功能有著本質(zhì)的不同，就憑這一點(diǎn)，可口可樂想在近期內(nèi)叩開中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)可樂的大門是不現(xiàn)實(shí)的，但可口可樂的行為為非�？蓸返暮罄m(xù)策略留下了操作的空間。
說到這里我們要說的是可口可樂在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)可能遇到的問題，首先可口可樂的這支廣告會(huì)讓民俗市場(chǎng)有所動(dòng)作，這就是說我們可以在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)看到可口可樂的鋪市，但可口可樂一定不會(huì)放下身架將價(jià)格放到非�？蓸分�，這就必然決定可口可樂在農(nóng)村市場(chǎng)有可見率而沒有銷售率，中國(guó)農(nóng)民最有本事的地方就是為自己的消費(fèi)找出各種消費(fèi)理由和不消費(fèi)的理由，由于農(nóng)村中村民交往的頻繁性，這種理由會(huì)快速傳播，當(dāng)可口可樂在中國(guó)農(nóng)村有可見率而沒有消費(fèi)率時(shí)，農(nóng)民會(huì)說可口可樂的口味怪或是別的理由，這樣一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)將會(huì)以這樣的形式出現(xiàn)：可口可樂是一個(gè)連農(nóng)民都不愿喝的可樂。中國(guó)的春節(jié)有一個(gè)相當(dāng)大的功能，就是城鄉(xiāng)信息溝通，當(dāng)大量的人群過了春節(jié)從農(nóng)村和各個(gè)中小城市返回都市的時(shí)候，可口可樂給他們的印象也就留在了這些人的心中。這時(shí)可口可樂在高端市場(chǎng)的品牌形象將會(huì)被極大的打折扣，這就是非�？蓸饭镜牟呗园l(fā)韌的機(jī)會(huì)。
非常可樂公司的后續(xù)策略：出一支名稱上非常城市化的可樂，專攻城市市場(chǎng)，以高端形象切入市場(chǎng)。這樣，可口可樂就會(huì)面臨兩難選擇：繼續(xù)與非�？蓸防p斗農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)使自已的高端形象進(jìn)一步受損，折回城市市場(chǎng)，就所有向民俗市場(chǎng)的投入就會(huì)前功盡棄，而非常可樂要么有機(jī)會(huì)切入高端市場(chǎng)并成量，要么達(dá)到了圍魏救趙的目的保全了自己的農(nóng)村市場(chǎng)。
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